入行三年女老板，分享家电清洗创业之路

做家电清洗已经快3年的时间了， 浅谈一下我的认识，纯属自己的真实感悟，希望能帮到你们！
作为女人总是被问及你也能干活吗？有客户问，也有同行问。我只能呵呵了，谁说的家电清洗只能是男人干啊？没有规定吧？我觉得我不仅能干，而且干的比男人干的还好啊，现在来说女的干市场反馈更好一些！因为亲和力更高，论干活如果是女人一个人干的话肯定是要受点累的，最好还是有个伴。

起初干这行确实是机缘巧合，在亲子园当了一年的老师，哄孩子高兴，陪家长开心，一个月收入1800块钱，整天身心疲惫，工资连供给自己的孩子都不够。想想就是心酸的要命！于是跟同事兼老同学萌生了自己创业的想法，作为女的想创业无非就是想开个小店卖卖女装啦，卖卖童装啦！或者是干个养生一类的，不仅不会太累还能时间宽裕照顾上孩子， 我们也是一样，去了服装批发市场，找货源找门头！算了一下需要投资8万左右，感觉服装店投入的有点多而且压货让人受不了，接着考察了养生美容行业，误入了直销行业被洗了脑买了设备，启动前却因为老公的一句话，他说你俩长得太普通，干美业不占优势（其实我现在还是有点记恨这句话的）放弃了!同学的老公说干这个还不如干他同学的那个---家电清洗！

第一次听到这四个字我还是有点懵的，不管怎样第二天我们就开车去了考察！不到一个小时的时间我们就回来了，在路上我基本没有说话，做为一个从来没干过活的我来说这个真的是一个挑战！大学毕业进入私企，从小小的员工干到办公室主任，为了孩子放弃工作来到亲子园工作，从来没有干过什么活，去清洗油烟机这是想都不敢想的事情！可是觉得项目还算接地气，最主要的是我没听说过这个行业，前景应该不错，不能让我的想法影响大家的积极性，于是我沉默了！这个沉默一直延续了好几天，写到这里应该觉得我会放弃这个行业吧？但这确实不符合我的性格啊。

干什么事情都是冥冥之中安排好的我觉得，我自己没法说服自己下决心去给人家干打扫卫生的活，大约过了5天朋友问我这个事情到底能不能干，于是我们决定去总部考察再做决定，（之前我们做的是jm品牌）。考察的整个过程我们也是没有下决心，只因总部老总的一个动作让我决心干！
现在说来觉得都有些荒唐的感觉，对于我们几个来说上班族的职业习惯促使我们穿着职业装拿着公文包，记着笔记本！问着上升了好几个8度的问题，估计这个表现给总部的人留下了“特殊的印象”我当时我就下定决心这事情要干，而且必须要干好，我就不信这个邪！------年轻气盛的我就这么决定走上了家电清洗的道路。
每个行业的开始肯定都是茫然的，即使你觉得做足了准备，拿到市场上有可能也会不堪一击，就像我们一样，清楚的记得学习回来我们去找小区做活动，我们夫妻俩拿着名片找物业，双手递过名片还没说明缘由却被主任无情的扔了出来，甩了一句：做活动不可能！还清楚的记得为了堵一个主任连续三天在必经之路等着，最后来了一句：我们有规定！还记得好多好多。。。。

理想很美好，现实很骨干！这句话一点没错，对于当时面子比钱都重要的我来说，那真的是我人生中最无望的时候了！现在想起来真的要感谢这段磨砺!让我变得接地气，变得真实，变得坚韧。

做任何事情都要有个过程，一个从无到有的过程。没有一蹴而就的事业，真的是这个样子。干好不难，不能只存在于幻想，要付出实际行动，最近好多的朋友问我怎么做好市场？这个问题这样什么也不知的情况下就给你讲估计应该是不负责任的吧？任何一个营销大师也不能立马给你回复吧？每个市场不一样，我不了解你们那里的现实情况，怎能一下给你解释？

只能问你这几个问题：1、你们当地的房价平均多少 2、基本工资水平是多少 3、支柱产业是什么 4、小区物业基本分哪几种类型 5、当地的物业公司最大的有哪几个 6、除了你家还有几家家电清洗，分别是加盟的还是游击队 7、加盟的几家，游击队几家 8、其他家的价格分别是多少 9、其它最近有没有活动推出 等等等等。。。太多的问题你都不考虑，抛开原因直接就找办法？说实话，我做了3年的家电清洗，做了3年的市场，没有一成不变的营销模式，只有适合不适合！你要不断的尝试，不断的学习，不断的改革，这话说来简单，其实就是总结为一句话：用心做

关于挣钱这个问题！！！
家电清洗能不能挣钱？面对这样的没有营养的问题我真是不想回答？这个各行各业应该是一样的，做生意道理都是相通的，有人干的刚开业没多久就转行了，有人干了一年就开加盟店了，你问我挣不挣钱，要看你是怎么做的了。做什么事情都要用心做，整天在家坐等客户，各种理由，今天下雨，明天家里有事，后天喝酒起晚了。。。。太远的不去，太脏的不干！到一个月总结开会的时候告诉我这个行业不好，挣不着钱，还不如上班挣得多！我就想问问你了，上班你也是今天休班明天请假，看心情工作么？这样的心态趁早别创业，别说干家电清洗你不行，估计给你个正在盈利的店你也得干黄了。

所以，现在来问我这个问题我都反问他，你打算挣多少钱？你为了这个目标打算付出什么努力？

做清洗我们一定要有专家的形象，不断的学习专业的知识，不断扩充你的学识，清洗只是我们的基本，我始终坚信我就是专家！

之前跟一位前辈聊天，他告诉我他每次去客户家就特别兴奋，因为哪都有他挣钱的机会，开始的时候我并不理解，慢慢的做下来我开始体会！有的时候会遇到客户的质疑，这时候需要的是你的专业知识来打动他！所以我认为家电清洗虽然是一个低门槛的服务行业，但是需要的是我们用新的思维方式去做，我一直强调说的一个事情就是“用心”！

家电清洗我干了这是第四个年头，至今我还是有写工作日志的习惯，把每天清洗过程中遇到的问题，客户反应的情况，新的思路，好的建议统统的记录下来！日积月累，我就是专家，无论你家遇到什么问题，记得问我，我会给你满意的答复！慢慢的客户会相信我，会依赖我，一有问题就找我！现在我经常会遇到一些好玩的客户问一些跟家电清洗不沾边的问题：
亲？我家马桶经常的堵，有什么办法么？
我家要装修了，帮忙看看这个地方放洗衣机合适么？
我们家的空调只出热风，不出凉风怎么办？
问一下，哪个品牌的油烟机好？

这就是专家的形象带来的信任，你认为你就只是清洗家电的么？你的思路通了，你的钱就会来了，你的钱来了，你的自信就有了！