大学生创业做家电清洗的故事，说不完的艰辛

       大学毕业六年了。这几年的经历不说了。每个人都有自己的想法，尤其是年轻人，打工是不可能打工的。这辈子不可能打工。于是，家电清洗等等一些低门槛，低投入的创业项目层出不穷，还有现在的视频编辑什么的，太多太多了。今天就来跟大家好好聊聊家电清洗的事

       我是从今年4月份，和我一个兄弟开始做这个的。说实话，当时我非常非常理智，为什么？因为我知道，拆家电这个东西，没你想象的那么难，懂吗？真没那么难，只是你不敢。敢的话，还需要这个行业？业主自己就能洗了，反正一年一两次，无所谓的，还能出现这个行业？这个你要知道。

　 　其次，那些要你去加盟，动不动加盟费好几万，支持你开门店什么乱七八糟的都是忽悠你的。就是想把你的钱套过去，不管你的死活，你上门服务，刚开始要门店干嘛？好玩儿？还是显示你有公司？有实力？别闹。

　 　所以当时我觉得我还是算清醒的。当然，我同样还是去学了，只不过投的钱很少很少，纯粹是花钱学技术，这无可厚非，不然别人凭什么教你？

      学了两三天，每个家电都自己亲手拆装了一遍，还不错，感觉挺简单的，于是信心满满的回到市里开始了创业之路。

       当然，前期还是做了一些铺垫，拿设备回来研究一番，把自己家洗个便，再把身边的亲戚家的洗了一遍。于是开始接单了。刚开始，没那么顺利，比如说空调，抽烟机，洗衣机，等等型号太多了，拆装也不一样，确实在这上面吃了亏，刚开始洗一台空调都要个吧小时，抽烟机更不用说了，脏的很，油污又厚，夹缝中的还结痂，我太难了。还有给客户把抽烟机弄坏的，还有把整个空调扯下来的情况，多的很。但有些东西，你不去经历，怎么知道？人家想赚你钱的，肯定把事情都往好的说啊。对吧？

　 　这些就不说了。男人嘛，怕困难肯定不行，而且是自己创业，这些算啥？于是呢，我们就想尽各种办法，解决了困难。装作客户家人叫售后，替客户出钱维修都干过，太正常了。慢慢的，我们越来越熟练，空调半小时一台，全拆，抽烟机一小时多一台，洗衣机半个多小时一台，速度快了，才能挣更多的钱嘛。所以在技术熟练以后，我们就想的是怎样找客户了。。

    　这可是很关键的，手脚快有什么用，没客户也不行啊。所以我们也是想了各种办法，发传单啊，地推，低价优惠等等。有一个最有用的办法没说，那就是客户帮你推荐咯。在说客户帮你推荐之前，我想先说一下这个客户群体的问题。我们不管在做什么的时候，你得去想你做的这个事是针对谁的吧？没错。就是针对性的去找客户。

　 　比如说卖感冒药的总得去找感冒的客户吧？那家电清洗呢？家电清洗就找那种有小孩，有健康意识的，有钱的呗？有小孩的你可以理解，有健康意识的是哪些？公务员啊，医生啊，老师啊，白领阶段的嘛，是吧？好了，言归正传，找一个你身边的公务员，医生，老师什么的，给她优惠，免费洗都行。把她家的家电清洗的干干净净，发图片给她，让她帮你发朋友圈。在她们哪种圈子里面，很多潜在客户的，我们就是靠这一点，一个月做了两万多的业绩，两个人。信不信？吃个早餐就去干。一直到下午五六点搞完才吃饭，早的时候三四点收工，那真是汗如雨下，衣服都是湿的。累的腿软，饿的发慌，但是满足啊。

      一直到现在，我们都坚持着，累点无所谓，把客户服务好，后面还能赚其他的钱。