有人还在怀疑综合清洁服务行业行业盈利能力，原因何在呢？

服务行业如何盈利？只有两个点需要考量：一是服务的单位小时产能； 二是员工数量。

单位小时产能决定了你现在做的事情或者方向对不对，一天工作就8-10个小时，一年就365天，你可以轻松算出来，当你订单全部排满的情况下，你的收益。

举例：综合清洁（家电、管道、软装）服务产值平均100/小时利润，一天800-1200，一年30-40万左右。当你的订单达到70%的时候，你的利润是20-30万。

家庭保洁的产值是30-40元/小时，同理可以计算。

举例：移动洗车，单位小时产值是20元，因此，移动洗车这个项目挣不挣钱？

服务行业想做大，招聘员工是必要的，员工决定了利润的多少，因为服务行业的产品就是服务，也就是说必须对应着人，人越多，能养活，才有利润。

因此，由于保洁的单如果没有批量的工程就很难做，这也是为什么保洁公司几户都是中介型的原因。养不住团队，如何破局呢？

技能和市场需求有虚实之分。

实的技能，看得见，摸得着的技能，我们从服务行业来说，就是你去小区地推摆台，就可以找到订单，比如说，家电、管道、软装清洗，年前的擦玻璃等。

虚的技能，你不知道谁家有这个需求，但是确实是一个需求，比如说，家电维修，你不知道谁家的家电坏了，你去小区地推摆一天都未必有订单，不管你的价格多低。比如说，开锁，门开不了了，一定会去找开锁公司，但是你不知道谁家的门开不开。

比如说，管道疏通，测漏，除甲醛，净水器销售等等。

我们发现一个规律，凡是虚的技能和需求，都是暴利。 凡是实的技能和需求，利润都没有那么高。原因何在呢？因为虚的技能，想要找到客户，营销成本太高了。

空调、油烟机、洗衣机等清洗很容易获客，不过是大家的聚焦都放在了，如何清洗更多的家电，其它的服务根本没有进入法眼，也没有触摸到。

因此就是说拿着金饭碗，到处去要饭就是这个意思。

所以洁家邦的做法是，实的需求获取和积累客户，为推广虚的需求或者暂时没打开的需求打基础。

如果你能明白上述的意思，那么你已经到了服务行业的盈利本质上了。

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