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18年专注家电清洗,全国布局1000+体验店、3000+服务师傅、300万服务用户,更多网点火热招募中

为何很多人怀疑家电清洗服务盈利能力?

文章附图

有人还在怀疑综合清洁服务行业行业盈利能力,原因何在呢?

服务行业如何盈利?只有两个点需要考量:一是服务的单位小时产能; 二是员工数量

单位小时产能决定了你现在做的事情或者方向对不对,一天工作就8-10个小时,一年就365天,你可以轻松算出来,当你订单全部排满的情况下,你的收益。

举例:综合清洁(家电、管道、软装)服务产值平均100/小时利润,一天800-1200,一年30-40万左右。当你的订单达到70%的时候,你的利润是20-30万。

家庭保洁的产值是30-40元/小时,同理可以计算。

举例:移动洗车,单位小时产值是20元,因此,移动洗车这个项目挣不挣钱?

服务行业想做大,招聘员工是必要的,员工决定了利润的多少,因为服务行业的产品就是服务,也就是说必须对应着人,人越多,能养活,才有利润。

因此,由于保洁的单如果没有批量的工程就很难做,这也是为什么保洁公司几户都是中介型的原因。养不住团队,如何破局呢?

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技能和市场需求有虚实之分

实的技能,看得见,摸得着的技能,我们从服务行业来说,就是你去小区地推摆台,就可以找到订单,比如说,家电、管道、软装清洗,年前的擦玻璃等。

虚的技能,你不知道谁家有这个需求,但是确实是一个需求,比如说,家电维修,你不知道谁家的家电坏了,你去小区地推摆一天都未必有订单,不管你的价格多低。比如说,开锁,门开不了了,一定会去找开锁公司,但是你不知道谁家的门开不开。

比如说,管道疏通,测漏,除甲醛,净水器销售等等。

我们发现一个规律,凡是虚的技能和需求,都是暴利。 凡是实的技能和需求,利润都没有那么高。原因何在呢?因为虚的技能,想要找到客户,营销成本太高了。

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空调、油烟机、洗衣机等清洗很容易获客,不过是大家的聚焦都放在了,如何清洗更多的家电,其它的服务根本没有进入法眼,也没有触摸到。

因此就是说拿着金饭碗,到处去要饭就是这个意思。

所以洁家邦的做法是,实的需求获取和积累客户,为推广虚的需求或者暂时没打开的需求打基础。

洁家邦家电清洗店面 (46).jpg如果你能明白上述的意思,那么你已经到了服务行业的盈利本质上了。

思维决定行为。洁家邦在线经营培训课程全套理论和操作建议值得新手学习。

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