入行两年的家政公司老板分享家电清洗经营经验

走进家政行业两年了，从一个人到一群人，从朝九晚五的上班族到奋战一线的创业者，从单纯的家电清洗，到管道清洗，软装清洗(沙发、窗帘、地毯、床垫等)，居家保洁，全屋消杀，除甲醛等家政一站式综合体，经历了太多！

从传统经营到家政互联网+，从零碎几个客户，到合作的物业数十家，合作的商家更是不计其数，一路不断试错，不断去突破，所以也收获了一定的成绩！在这里，首先感谢自己~

做任何事情，都要考虑一个投入产出比~尤其是疫情以后，投资更是要慎重再慎重，大家都懂得了轻资产的重要性!而家电、管道、软装清洗行业也一样!这是公认的投资小，回报快，无风险的行业，而且上手极容易，拓客渠道多样化 ! 那么请问，为何要加盟？

现在的加盟费，一个品牌动不动就收几万块，很多人都当韭菜了，搞一堆设备仪器回来，结果发现好多都无意义，资源严重浪费，说好的总部引流，结果发现总部爱理不理了，在当地更是毫无品牌效应，钱也花了，最后运营+宣传的钱也没了，还怎么拓客？

第一步

清洗这个行业，个人建议从家电清洗开始(客户接受度最高，比除甲醛等高频，易完成客流量的原始积累，毛利90%以上)，而单对这一块业务，前期投资大概5000+，选择一台专业的清洗一体机，备好各类清洗试剂+配套工具，准备工作就做好了~

技术呢，更多的是免拆/半拆清洗，毕竟你玩的就是这个概念，专业的技术+专业的机器+高温蒸汽/臭氧消毒，说出来顾客才会买单，洗坏是没那么容易的，但是要点、技巧和细节，是需要学习的，这块我们可以单独沟通，建议是先跟着老师傅手把手学技术，再跟着上门体验一下实战，很快就能上手，回家再拿亲朋好友的多多练手~

设备万变不离其宗，道理都是一样的，无外乎就是不同品牌有一点它的特色或者小技巧在里面，见多必然识广。当然，专业性也会体现在，统一服装、帽子、疑问的解答、操作流程、客户档案、锁客的方案、商业合同以及售后等各方面~

有了家电清洗客户的原始积累，那就是一笔财富啊，自从人类进入货币时代，消费者创造财富，那有人就代表有财富啊，现在可是流量变现时代~  

第二步

你服务到位，好评如流，竖起来口碑，再顺其自然地➕管道清洗(直观、触目惊心)、软装清洗(沙发、窗帘、地毯等)，还不是顺风顺水吗，自动转为家政一站式服务中心，给顾客家里清洗一条龙服务，一个家庭家电清洗套餐+沙发窗帘清洗，一天收入1000+，成本几十，所以，顾客有粘性，顾客再裂变，不香吗~

这里多说一下软装清洗，这可是家政行业里工作环境ok又赚钱的好项目，毛利也在90%+，投资比家电清洗高一截，一台专业软装清洗设备，分发泡型和喷抽一体型两种，进口的5000-10000，国产的3000-5000，配上专业清洗剂，举例沙发清洗，分为布艺沙发和真皮沙发清洗。

布艺沙发清洗报价，80-100/座，客户家一般是5-6座，收费400+，工作时长两小时内，成本就是一点清洗剂。真皮沙发保养，100/座，简单清洗后，抛光机来一遍，光亮如新，ok不ok。专业做软装清洗的人员，日子还是过得很舒服的，没有家电清洗那么辛苦~

最后的话

清洗这个行业，奉行明明白白做事，真诚务实，耐心热情，才是服务业的首要准则~

洁家邦18年专注家电清洗，全国布局1000+体验店，实体工厂合作，免费培训，无任何形式附加加盟费，合作咨询：13648610773 同微信　王总