家电清洗创业是一个系统工程，不信的人最后都失败了

家电清洗创业是一项系统的工程，不少人认为清洗技术简单，听说或看见清洗师傅轻轻松松挣了几百块钱，就头脑发热找个加盟或找个师傅交学费就去学了，结果把事情想的太容易，最后都导致了失败。

家电清洗想学技术很容易，无非就是时间的长短，难度高的时间长点，难度低的时间短些。例如洁家邦总结10多年的技术培训方法，就是女性也都能学会，除非智商有问题或不认真学。

但是创业和做好一个生意不是一回事，只学会技术并不能赚钱，比如厨师创业开饭店，失败高的不得了，就算是高级厨师也一样，任何手艺人都一个道理。并不是技术高级就会经营做好一门生意。不然掌握技术的人都当了老板，何苦还要靠打工过日子。所以洁家邦经常说：学一门手艺，做一份事业。这个是两件事。

在创业过程中技术只是最基本的入门门槛，但他肯定不是最重要的！

首先要懂技术，会营销宣传，会经营管理，会处理人际关系，会提供售后支持。

一、学习清洗技术

那么要怎么学清洗技术？经常有小伙伴问我们这个问题，洁家邦的回答往往是，看你的起点是什么，看你的接受和动手能力！如果是一开始大搞，准备开公司，开门店，那就需要学习整个技术、经营、管理、营销模式。

如果你就是一个人起来，没有生意经验，想从小开始，怕亏钱，那就做无门店经验，即使真的赔了钱也就是几千块钱，不会像开店那种几万元投入，对于没有经验的人来说，资金也有限，所以输不起。

具体的技术这里就不说了，不能几句话说的很清楚，建议还是来总部系统培训下，或者也有专门的在线培训课程，教你懂得家电的结构知识，理解起来也就很轻松了。

二、掌握营销宣传

做什么生意都需要掌握营销推广，经营的重中之重！

电视、网络、街道满眼都是广告，为什么？为了生意，这是目的。不重视营销，以为我会技术，别人就会帮你，那如何说服人家帮你，也得有方法吧。不然，别人凭什么给你介绍呢？所以没有营销，就没有钱赚，做家电清洗也就难做好。

家电清洗营销从哪里开始？新手比较迷茫！

我们做家电清洗，必然是以家庭为主，那家庭在哪里？家庭主妇在哪里？家里关心一大家人的是老公还是老婆？这么愚蠢的问题，很多人不屑一顾，但我问了自己几十遍，迷茫的时候，不断问自己，需求者在哪里？需要清洗的人在哪里？怎么找到他们？不懂要清洗的人怎么跟他们宣传？怎么能做成生意？

1、家庭在哪里？

家庭在小区，家电清洗主战场在小区里。我们必须把小区地面推广（简称地推）当作根本。

怎样选合适的小区？

目前的消费水平和人们的经济实力，以中高档小区为主，起码是中档小区。

怎么知道是中高档小区？

看近年房价。还有以前高房价，以前因为地理位置或破旧程度造成房价下降，但里面仍然是富裕居民的小区。

小区多大合适？

如果要费用，那起码要有七八栋楼以上。在县城，很多一栋楼、两栋楼的小区，没有物业，免费摆摊宣传也是不错的。

2、什么人关心清洗的事？什么人会买单？

一个家庭有小孩，有小孩父母，有老人爷爷奶奶。那么谁能做主？谁能花钱买单呢？

很多人纠结是年轻人还是爷爷奶奶？毕竟很多家庭都是奶奶做饭？事实在县城或中小城市确实奶奶做饭会多些。

但是要考虑到老年人的想法，一般都是舍不得花钱，而且也不懂要清洗，不明白为什么清洗，说了一大堆，还是很难沟通清楚，没有健康的意识，觉得把表面擦干净就可以了。甚至我见过很多农村来的老人住楼房，根本不擦油烟机，没有这习惯。

那么男性作为一家之主会关心吗？

他不做饭，不知道油烟的厉害。他不洗衣服，不关心洗衣机里面脏不脏，有没有细菌。男性做家务的少，一般不在乎不关心家务事。当然不是说所有男性不关心，一般年轻人还是多少愿意了解一些，大城市情况会好很多。

所以地推沟通的时候重点关注女性！

3、什么样的女性选择家电清洗机率大一些？

这里就说到家庭主妇的职业问题，可能有人第一时间想到医生，想到老师，想到公务员，觉得这些人文化素质高，经济好，买单机率大。

经验看，确实有这个原因。

但是否消费，在于这位女性关不关心健康？有没有健康意识？或者说认不认同家电清洗，消除隐藏的脏油污、洗衣机脏、霉菌，有利于增强家庭成员健康情况。

如何筛选出我们要服务的顾客呢？

认同家电清洗，关心家人健康，关心小孩穿衣健康，关心家庭冰箱里的食物健康，而且愿意花钱，有消费能力的女性！这样的女性，基本上爱护健康，为人和善，家庭和睦，经济状况好，穿着时尚，要不就是一看就是贤妻良母！

4、除了小区，还可以去哪里宣传推广找这些能有买单需求的女性？

幼儿园！一般幼儿园下午放学接娃的女性更多，年轻、有知识、愿意为了孩子健康花钱，比如洗衣机隐藏霉菌，可能二次污染衣物。空调积攒灰尘滋生细菌，可能导致呼吸道过敏，容易感冒。

所有下午幼儿园放学是发广告彩页或其它广告品最好的时机。

有人说小学放学，也可以，县城小学基本都是爷爷奶奶接娃的多，爷爷奶奶下午没事干，早上一般都是妈妈爸爸送的多。

那小学中学的主妇，即使在小区推广也难接触到，她们要起很早送娃上学，然后上班，比如初中高中都是早上6点上学，7点多她们基本就顺道吃早点上班去了。县城小城市上班基本都没有周六周日休息。除了那一小部分公务员事业单位的。

那么问题来了，还有很多中小学的主妇娃妈妈怎么宣传推广呢？怎么找到她们？

5、异业联盟

异业联盟是个绕不过去的话题，商家联合互惠互利，合作共赢。

有人说美容院都是高端客户，有消费能力，爱干净，有需求，跟美容院合作，在美容院摆放海报广告，或者放些宣传彩页。

事实：经过实践证明，大多数美容院根本不理睬，人家做的是高利润的生意，当成赠品勉强可行。

客户确实高端，但对于我们清洗家电来说就是摆错位置！找错方向！

有人说利用快递公司，在快件上贴或夹着广告？

那么异业联盟怎么搞？

第一：跟与我们家电相关的门店和行业合作。

与家电维修合作，一般家电维修基本不搞清洗，他们很忙，即使不忙，技术人看不起辛苦活钱，互相介绍生意。而且我们偶尔有需要维修的电器，还是要找他们。

第二：家政门店

一般家政门店都是中介性质，承揽到的保洁、保姆、新房开荒、家电清洗，都是临时叫干这个活的人去做，从中间赚差价。

第三：小区门口小卖部小超市张贴海报

一般稍微大点的新建小区，大门口基本都有商业门面店面。可以跟店老板谈。

第四：个人合作

上面说美容院是摆错位置，那么美容院有没有可行的办法？有。我们不是跟美容院合作，而是要跟店老板个人合作。我们不在店里摆广告。我们跟老板谈免费清洗家电，叫老板发朋友圈宣传，他手机上必定有很多客户微信。至于免费洗几个家电，灵活把握。

所以问题清楚了，在我们找不到合适的异业联盟前，我们找具有很多有效信息的个人合作。这才是前期新手需要关注的重点。

哪些个人具有很多有效信息？

理发店，虽然理发不相关，但给老板免费清洗柜机空调，叫老板发朋友圈宣传。为什么？可以想想。

快递员，给她免费洗洗衣机，发朋友圈。比如培训机构的老师、幼儿园的老师、小学的老师，这些老师都有很多家长的微信，现在上学家长基本都是微信联系老师。

第五：小区贴牛皮广告

如果清洗家电又做保洁，那么去新小区贴广告是最好的办法，而且很多新房业主都在，直接沟通保洁问题。有的是搬新家，家电也有旧的，一起沟通。

一般已经入住一两年的小区，高档小区，基本不能贴牛皮广告，不到十分钟物业就会把你轰出来。老旧小区可以尝试。

三、家电清洗学完技术，生意怎么起步？

这要看你自己的计划，是想直接开店，还是无门店，还是注册公司。

1，开店，找小区外围门店，不要临街，这样租金尽量低些，菜市场或者电器卖场附近等等也行。需要注册个体工商户营业执照。其它与开普通门店没有区别。

2，注册公司，找专门帮人注册公司、做账的公司，58，报纸上都有他们的广告。自己租办公地点更好。记账也交给他们一般是2000-3000元一年。要不要租办公室看你自己，你觉得需要办公，资金充足就租。小城市不用租。

3，无门店模式，一般新手前期最好无门店模式，等积累客户了，可以租门店，不然你店面开起来没有人手看店，用户可能觉得你干的不好。

4，怎么开始？不管是注册公司还是无门店，准备工作都是一样的。

首先，印名片，洁家邦给网点师傅提供了各种设计稿，使用起来有品牌，正规，不是马路游击队。如果别人问公司在哪？就说你自己的住址，不要太详细，如果是物业问，回答我们正在注册当中。

第二，广告彩页，A4纸大小就可以。一年四季都必备，好的设计稿。可以体现我们家电清洗的特点。

第三，易拉宝广告，就是尺寸在180厘米高宽80厘米，X型展架展示的，摆放在小区空地，也可以买门型展架。

第四，帐篷，边长2米*2米的方形帐篷就可以，大概150块钱。

第五，简易桌子，1.2米的就可以，带凳子。

第六，夏天准备彩页和扇子。冬天彩页就可以，有其它形式广告品也可以，比如气球。

第七，清洗机器、清洗剂备足、工具买齐全，不要到时清洗没工具，剩下尴尬在那里！

5，进客户家，必须做好必要的礼仪。

提前电话微信联系好上门时间，进门带鞋套。清洗时摆放好工具，一次性桌布最好。

清洗完，做好地面卫生，清理垃圾。带走。必要时把浸泡的脏水带走，不要倒厨房水槽。嘱咐客户注意事项，有问题随时联系你。

四、团队建设

不管是无门店模式还是开店，还是注册公司。当业务量起来了，肯定需要增加人手，至于是招工人也好还是合作伙伴也好。都是一样的。

这时候就需要制定相应的规章制度。

1，合作伙伴，需要明确分工，需要明确股份，即使只有两个人，也需要分清股份占比，明确责任。俗话说亲兄弟明算账，丑话说在前，有制度明确责任，什么都商量，就怕不明不白，扯不清理还乱。谁负责跑业务谈物业谈合作，谁负责安排清洗，与客户沟通，伙伴之前适合做什么，安排好。我们一般建议：不要合伙，不要合伙！！！

2，招工人

首先根据当地同行，当地市场行情确定工人分成比例。洁家邦给出了建议，你自己灵活运用。工人的技术怎么办？洁家邦在线经营培训课程有专门的介绍。

3，如果工人多，需要合理安排每个人的清洗量，要求工人及时反馈清洗时出现的问题，客户的沟通问题。

4，如果客户没有付款，需要工人清洗完及时收回尾款。

五、后期发展

当你慢慢做熟练了，也确实在稳步发展，这个时候需要考虑进一步发展。那么家电清洗拓展业务，比较相近有三个方向。1家政保洁，2家电维修，3工程保洁。

1、家政保洁

家电清洗本来就属于家政保洁范围内。我们家电清洗与家政保洁天然合拍，而且也没有跨行，本质都是清洗清洁，所以拓展家政保洁、新房开荒保洁，是非常合适的。

2、其它类目

水管清洗，沙发、窗帘等软装清洗，空气治理，广告牌清洗等等，洁家邦总部有一站式家庭清洁服务，可以按需增加相应的项目。

3、商业清洗

一是，学校、医院、邮政、银行等事业单位空调清洗，还有宾馆、酒店、大型饭店、网吧、西餐简餐、理发店等路边各种门店空调清洗。大型饭店，中央空调清洗等等

以上内容仅供参考，具体个人需要结合当地实际情况，做出合适的选择，适当改变或创新。

创业、搞一门事业需要不断学习，本身人就应该不断学习，不断成长！

感谢各网点师傅选择洁家邦，希望大家事业有成！最终做出一番有成就！洁家邦和全国网点一道，为千万家庭带去清洁与健康！

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