买了水管清洗设备，不会做生意怎么办？

2017年开始，水管清洗行业就越来越火了，越来越多的人看好这个行业，开始陆续加入其中，管洁净认为，这个行业的市场潜力的确很大，但想要实现自己预期的盈利目标，也不是那么容易的。今天管洁净就跟大家一起来探讨一个问题：同样是购买了水管清洗设备，为什么有些人经营不及预期呢？

一、切勿好高骛远，一步一个脚印

一些朋友认为水管清洗是理由当然的事情，对每个人来说都很重要，假如把自己所有的目标客户做上10%，就应该就轻松年入百万了。但问题是，客户为什么要找你清洗？不解决这个前端的问题，年入百万的预期显然是不现实的。习惯了传统生意的思维模式，不调整心态就很容易放弃。

管洁净建议把市场分成前中后三个阶段逐步突破非常重要。

前期积极宣传，获取第一批体验用户。为了活下来。

中期做好客户二次介绍，培养一批忠实用户。为了挣到钱。

后期组建一个团队，做影响力的持续输出。为了享受行业的长期红利。

二、不能依靠三分钟热度，应该积极去推广水管清洗必要性

经过我们的分析和自己的理解，一些朋友知道了水管清洗行业市场大，也主动抓住了这个机遇，然而，就怕对水管清洗项目只有三分钟热度。目前水管清洗市场认知度不高，所以增加了推广难度，但也正是我们实现经营者价值的地方，既然潜在客户巨大，此时要做的就是前期工作，坚持积极推广水管清洗重要性。

初步接触水管清洗，可能也有一部分人嫌弃麻烦而拒绝，毕竟在他们眼里并不知道水管清洗的必要，觉得是可有可无的事情。但如果让大家意识到，不清洗水管可能会给我们的生活制造更多、更大的麻烦，也许他们会因此而改变想法。

比如水管清洗可以解决生活中一些常见的问题有：

1.水管堵塞，水流变小，接满一盆水都要慢慢悠悠等上好久，万一哪天赶时间，“败”在水管的手里岂不是很亏？尤其是想要没没的洗个热水澡，冲在身上都没有力度。

2.水垢堆积问题如果不及时清理，将有可能引发管道损坏。想象满屋子都是水，然后还要花几千甚至几万去维修整理的狼狈场景，是不是对水管清洗也动心了呢？

3.青苔滋生的水管，遭到二次污染而变味的自来水，真的能让人吓得去口，下得去手吗？万一因此而生病岂不更惹一身麻烦？

4.洗完澡就皮肤发痒过敏，是不是还没有找到原因，热水器/管道的污垢可以理解下。

让客户明白与其让脏水管这个“不定时ZD”埋藏在生活中，无形地浪费时间，不如每年花1个小时，把这颗“ZD”铲除掉，让生活更顺遂美满呢！

三、勤奋没有错，但不能忽略正确的方法

你很勤奋，但就是接不到单？那么就是用的方法可能需要改进一下，没有好的方案借鉴，花10分的力气只有1分的成果，正所谓方向不对努力白费！为什么管洁净说选择一个品牌比自己买台机器单干更靠谱就是这个原因了。

让客户逐渐了解：自来水管道新安装后使用前，最好清洗一次，因为新装的自来水管都是含有刚生产出来的，含有粉尘的化工物质，直接用水冲洗并没有杀菌的作用，然后每年需要定期清洗一次。

这样，开发一个客户，你就可以建立一个客户档案，我们重复服务，客户重复消费。掘井饮水水不断。并且随着客户的积累，管洁净总部还有一些配套的家庭清洁服务项目可提供给客户的 选择，辛苦开发的一个客户就不用担心白白浪费掉了。

下面介绍一个简单、实用效果不错的推广方法：

第一步：学习，水管清洗过程中顾客常见的问题回答技巧和相关知识，并让公司给你推广方面的材料。

第二步：地推，在小区活动广场里设置地推，布好场景，并选好时间，如下午5点-7点。并积极介绍讲解水管清洗知识。宣传展架可以多做几幅，摆放在现场也比较有规模。成本也不高。

第三步：在清洗服务过程中录好清洗效果的视频，作为下次地推做好准备。并请客户帮忙发送到朋友圈/业主群，相关的技巧我们也有介绍。

第四步：从新布置地推活动、或者换一个小区继续第二步，在晚上去人流量比较大的广场宣传也是个不错的选择。

只要努力解决客户家中脏水管的问题，一定会得到大家的认可，当然也可以做一些小的优惠活动效果更佳。

前期经营，设置优惠活动，例如:

介绍5个客户，免费清洗水管1次，转介绍客户享受X折优惠。

介绍10个客户，免费清洗水管+赠送X清洗，转介绍客户享受X折优惠。

（具体优惠活动，可以自己把握设定或者参考管洁净总部给出的建议，总之前期的优惠力度要给出去）

在宣传和经营过程中，一定要给出无风险的解决方案：1、无效果免费；2、推荐的顾客不满意免费；先检测再清洗，等等，总之就是顾客不要有任何的心理压力。具体怎么做，具体的问题可以跟我们交流，管洁净也在不断的完善总结，或许您用的方法更好哟。

四、清洗效果很重要，建立良好的口碑更重要

借助管洁净GB-07DX高周波、二次增压清洗设备（2020款新机器升级功能不加价），清洗直观的效果没有问题，设备从使用者的角度做出了各种优化，公司也有售后咨询服务，不需要为清洗效果和出现难以处理的问题而担忧。

但是如果，您一天洗个1家，日子也算滋润，但有不少朋友的预期蛮高，只依赖这个就无法满足您的预期了，那么形成良好的口碑效应就变得非常重要，那么我们的水管清洗师傅需要注意下面几点来提升服务质量：

1.出发前，和客户预约好时间，并整理好所需工具，穿戴统一的工作服。进入客户家前先介绍自己，并穿戴鞋套。清洗过程中，尽量保持住宅干净，减少水渍。清洗完成后，清洁卫生，将马桶、各类开关等一切设施设备恢复原样，避免给客户造成不必要的麻烦。

2.清洗前，先和客户沟通，了解住宅管道布局情况，查看连接管是否老化，需要更换的情况及时和客户沟通。一切准备就绪开始清洗作业，用专业度证明自己，避免浪费客户时间，勿在清洗过程中产生不必要的问题。

水管清洗效果明显，而清洗师傅又有很有服务意识、专业热情，介绍客户又能享受一些实惠，只要您的嘴不是那么笨，相信很多顾客都愿意将朋友家的水管介绍给你清洗的。

以上的这些，大家都学会和做到了吗？管洁净祝大家生意兴隆！

管洁净，国内布局1000+服务网点，3000+服务师傅，服务超300万+用户，更多服务网点正在积极招募中。2020年，学一门技术，做一份事业！更多家庭清洗服务项目期待您的加入。合作咨询：13648610773 同微信（王总）